Post by account_disabled on Dec 4, 2023 6:34:54 GMT
它们激发了我们的情感,即使您感到压力和不知所措,您仍然可以与故事联系起来。这种联系可能会让你不再那么挑剔事实,更少防御性,并且更愿意改变你的想法。
数据很强大,但如果没有叙述,它可能会导致混乱、沮丧和意见冲突。
当你讲故事时,你要求某人从你的角度看待一系列事件。听到这个故事的人相信你所说的是真的。
故事还有另一件重要的作用:它们将人们聚集在一起。
它们是一种通用语言。我们都会处理情绪,并且可以分享兴高采烈、希望、绝望和愤怒的感受。分享一个故事,即使是最多元化的人,也会有一种共性和社区感。
故事能够启发和激励。
挖掘人们的情感并揭露好与坏是故事激发、激励并最终推动行动的方式。故事还可以提高品牌忠诚度。围绕您的品牌或产品进行叙述不仅使其人性化,而且从本质上推销您的业务。
讲故事和营销
从最基本的角度讲,数字讲故事的过程涉及使用数字内容和媒体的混合来将叙述带入生活。这些活动结合了音频、图像、动画剪辑等来讲述一个故事。
据《福布斯》描述,最常用的 3 种数字叙事技术包括:
客户生成的故事: 这一类别基本上是最好的口碑营销。在这里,您为现有客户提供了一个平台来谈论他们对您的品牌的体验,以努力与潜在客户建立联系并进行教育。
以数据为中心的活动: 通过使用令人信服的数据和统计数据来展示品牌的影响力,您可以吸引目标受众的眼球。
迷你: 预告片信息的简短片段可以更好地捕捉和吸引现代消费者日益短暂的注意力。
不要认为您的数字营销活动必须仅与其中一种技术相关。根据您的目标市场,使用两种媒体元素的组合或从所有三种媒体元素中提取可能正是您讲述品牌故事所需的。
品牌故事
如今,讲述品牌故事通常是内容营销策略的一部分,并转化为向潜在客户传达公司的价值观、产品/服务和历史。简而言之,这是您的品牌叙事。
这种数字工具的内在叙事性正是其有效的原因。
在潜在消费者总是匆忙、忙碌、不断被促销信息轰炸的时代,能够拦截他们并与他们形成情感联系是一个巨大的机会。
为了让你的品牌故事讲述取得成功,它不仅必须包括叙事部分,还必须包括创意部分和战略部分。
因此,品牌故事讲述是指通过基于品牌情感传达故事和有价值的内容来吸引潜在消费者注意力的能力。
为什么讲品牌故事对您的公司有用?
如果您能够讲述有价值的故事,您的潜在客户将能够与他们产生共鸣。认同感会带来信任感、同理心和分享感。
通过有效的品牌故事讲述,您将能够与受众建立非常宝贵且持久的情感纽带。
通过您的品牌叙述,您将能够在竞争中脱颖而出,最重要的是被记住。能够通过情感丰富且引人入胜的故事深入消费者的内心,比尝试以冷酷且匿名的方式销售产品要有效得多。
这种沟通的目的是用你的故事吸引潜在客户。通过这种方式,您的产品/服务的销售随后将以更加自然的方式进行。
有效讲述品牌故事的好处包括推广您的品牌并提高其知名度。能够说服消费者、产生信任并激发消费者的需求,可以产生更多的转化,从而产生更多的销售。
客户忠诚度也不应被低估 。目标不仅是第一次转化,更是客户的回报和满意。通常,用户对您品牌的感受将决定他们下一步是否购买您的产品/服务。
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视频讲故事
视频讲故事是指 使用视频格式以引人入胜的方式讲述故事的营销技术。正如这个词本身所说,视频讲故事让观众参与并在叙述过程中引导他。
通过讲故事来传达知识和情感一直是沟通的基础,尽管讲故事并不是一种创新技术,但它在今天仍然受到人们的喜爱和使用,并且在新媒体和社交媒体的帮助下得到了强劲的回报。
社交媒体的出现带来了视觉叙事的强势回归,从 Instagram 到 Pinterest,再到 YouTube,最后但并非最不重要的 Facebook,都被视为视觉交流的重要工具。
视频讲故事不能被定义为简单的推销 ,因为它不仅关注产品,还关注故事,以便参与、产生需求,同时也与观众建立联系。
制作视频讲故事需要一个精确的过程,各个阶段往往会相互衔接,特别是制作视频的品牌必须关注一些关于情节、视频的目的、用户参与的方式和方法的问题的分布。
一旦您确定了详尽的答案并构建了情节,您就已经拥有了一个可以开始工作的出色的起始结构。 但视频叙事实际上是如何创作的呢?
首先,重要的是要考虑如何以引人入胜的方式讲述一个好故事,这是因为用户的注意力很难吸引,但通过使用连贯且引人入胜的故事,您可以让观众从头到尾都着迷。
因此,视频讲故事是在情感层面上进行的,涉及一系列构成故事的图像,而不需要自故事本身解释以来就以最小的细节讲述和解释一切。
颤抖营销
讲故事的例子
我们知道什么是数字叙事。但如何付诸实践呢?
为了回答这个问题,我们必须举出来自数字营销和不同行业的成功例子。
起亚的机器狗
起亚的这则广告并不是第一次有品牌使用小狗的眼睛来赢得我们的喜爱,但这一次的东西有点更电动。
开电动车的司机一定会爱上一只电动狗吧?好吧,这正是起亚在这个故事中所扮演的角色:爱。他们向我们展示了一只机器人小狗和真正的小狗一样可爱,然后巧妙地鼓励我们将类似的逻辑应用到电动汽车上。这是让燃气车车主相信未来是美好的一个聪明的方法。
FTX大型游戏公告:不要错过加密货币
“没有人会去月球。绝不。太远了!”
这只是拉里·大卫 (Larry David) 在 FTX 为美国深受喜爱的体育赛事制作的广告中做出的可笑的错误预测之一。“我在这些事情上永远不会错,”他向我们保证,尽管我们刚刚看到他敲击方向盘、灯泡和便携式音乐。
这个数字故事是 FTX 对任何认为加密货币不会起飞的人的幽默回应。这也是一种简洁而有力的方式,提醒我们今天认为理所当然的事情曾经被认为是古怪的,所以,FTX 告诉我们,不要怀疑。
Spotify 和哈利·斯泰尔斯
Spotify 将自己定位为音乐流媒体之王。看看 12 月份的社交媒体:您的新闻提要可能充斥着朋友年度收听休息时间的屏幕截图。
在“ Only You ”广告中,该公司利用了这一叙事,滑稽地突出了一位连续播放 Harry Styles 歌曲超过 15 次的听众。通过提供用户收听习惯的个性化细分,Spotify 致力于通过关注我们每个人的独特之处来与观众建立联系。
麦当劳的难题
如果你曾经去过得来速餐厅,你可能经历过麦当劳这条推文中捕捉到的时刻:没有任何想法,头脑空空,只有一张有上百万种选择的菜单。
这是简单但巧妙的数字叙事的一个特别有力的例子。虽然从技术上讲它只是文本,但通过拉伸“呃”来填充整条推文,它会变得更有趣,也更容易产生共鸣。
另外,它是基于世界各地每天在汽车餐厅中发生的事情。简单来说,这个故事我们都知道,但麦当劳是第一个把它摆在我们面前的。
苹果的 911
与麦当劳和 FTX 不同的是,苹果决定把幽默放在一边,将他们伟大的数字故事走上一条令人毛骨悚然但有力的道路。
在这则广告中,我们听到了人们在困境中紧 url=https://www.latestdatabase.com/zh-CN/industry-email-list/]行业电邮清单[/url] 张的声音。幸运的是,三人都戴着苹果手表,这意味着他们能够在几分钟内拨打紧急电话并获得帮助。
这是一个关于连接力量的故事,但这也是为自己购买智能手表的一个令人信服的理由。
鸽子和反向自拍
自2004年推出首个“真实美丽”活动以来,多芬一直致力于挑战传统的美容标准。通过这一宣布,该品牌重申了这一使命。
我们反向观看一位年轻女子准备自拍。视频中,她拍摄了一张迷人的照片,应用图像扭曲效果、滤镜和浓妆来实现她想要的外观。
最后,我们看到一个女孩悲伤地看着镜子里的自己。多芬分享了有关社交媒体负面影响的感人信息,敦促观众欣赏自然之美。
熊71
虽然不是广告,但加拿大国家电影局的这部互动纪录片也许是如何将不同类型的媒体结合在一起讲述一个好故事的最令人印象深刻的例子。
故事从一只熊的角度讲述,这只熊被从陷阱中救出,并戴着追踪项圈放回野外。当他试图回归正常生活时,他与观众分享了他的新现实,我们发现我们的日常人类活动可能比我们想象的更具破坏性。
视频、照片、交互式地图和其他元素结合在一起形成了这种身临其境的体验。
这不仅仅是一个引人入胜的故事;是数字工具如何转变为比自身更强大的东西的最佳例子之一。
1字推文风暴
这一系列推文的迷人之处在于,如果一个品牌只做了一次,或者如果每条推文都由一个品牌负责,那将是一个完全不同的数字故事。相反,我们看到整个对话是通过一个词的帖子和回复进行的,其结果是互联网范围内的叙述。
例如,假设您这样回答 NASA 或 Amtrak:“什么。”
不管你喜欢与否,你刚刚参与了单字推文的历史,现在正在以一种有趣的方式与品牌互动。
这就是数字化叙事的力量:你并不总是只是观众;你也可以是观众。有时,你也是叙述者。
基本规则
是什么造就了一个好故事?诸如“好”和“坏”之类的词与用户的意见相关。但有一些不可协商的组成部分可以为读者和讲故事的人带来出色的讲故事体验。
好故事可以提供:
娱乐。好的故事能让读者对接下来发生的事情感兴趣并感兴趣。
信誉。好的故事能让读者相信他们对现实的看法,并使其更容易信任和参与。
教育。好的故事会激发好奇心并丰富读者的知识库。
可识别性。故事让读者想起他们认识的人和地方。他们帮助观众认识周围世界的模式。
组织。好的故事遵循简洁的组织结构,有助于传达中心信息并帮助读者吸收它。
记忆。无论是励志的、丑闻的还是幽默的,好的故事都会留在读者的脑海里。
如何讲好故事?无论您想讲述什么故事,一个好故事都由三个组成部分组成。
人物
每个故事都至少有一个角色,而这个角色是将观众与故事联系起来的关键。这个主角通常被称为主角。
你的角色构成了你、故事讲述者和观众之间的桥梁。如果您的观众能够设身处地为您的角色着想,他们将更有可能遵循您的号召性用语。
冲突
冲突是角色如何克服挑战的教训。故事中的冲突会唤起情感,并通过相关的体验将观众联系起来。讲故事时,力量在于所传达和教导的内容。如果你的故事中没有冲突,那么它可能就不是故事。
解决
每个好故事都有一个结局,但并不一定都是好故事。故事的结局应该总结故事,为人物和冲突提供背景,并让观众采取行动。
如果您是讲故事的新手,那么在制作您的第一个故事时,您还需要考虑其他一些元素。
结构
你的情节就是你的叙述结构。
博客可以有精彩的文笔和相关的人物。但如果您不创建自然的事件流程,您的博客会让读者感到困惑。
您网站上的“关于”页面可以记录您的业务历史。但是,如果您不将其分解为清晰、有用的部分,您的网站访问者可能会在到达精彩部分之前跳出。
这些图不需要按时间顺序排列。您可以通过多种方式尝试故事结构。
但你的故事应该有开头、中间和结尾。这种结构很熟悉,因此它使您的受众更加舒适并乐于接受新信息。
环境
你的叙述背景会影响观众如何接受你的故事。背景不仅仅是故事发生的地方。您可以这样:
分享你的角色的价值观和目标!
改变谈话和行动的语气!
让它更容易展示而不是讲述!
讲故事的书
讲故事的过程
画家、雕塑家、舞蹈家和设计师在创作艺术作品时都遵循自己的创作过程。它帮助他们知道从哪里开始,如何发展他们的愿景,以及如何随着时间的推移完善他们的实践。讲故事也是如此,尤其是对于写故事的公司来说。
为什么这个过程很重要?因为,作为一个组织或品牌,您可能需要在一个简洁的故事中传达大量事实、数据和信息。你怎么知道从哪里开始?好吧,从第一步开始。您将知道下一步要去哪里(以及如何到达那里)。
了解你的听众。
谁想听你的故事?谁将受益并反应最强烈?为了创造一个引人入胜的故事,您需要了解您的读者以及谁会做出回应并采取行动。
在您动笔(或将光标移至文字处理程序)之前,请对您的目标市场进行一些研究并确定您的买家。此过程将帮助您了解谁可能会阅读、查看或聆听您的故事。了解你的故事的目标受众也将为你奠定故事的基础提供关键的方向。
定义您的主要信息。
无论你的故事是一页还是二十页、十分钟还是六十分钟,它都应该有一个中心信息。就像房子的地基一样,您需要在继续前进之前设定核心信息。
您的故事是否销售产品或筹集资金?解释服务或支持问题?你的故事有什么意义?为了帮助定义这一点,请尝试用六个或十个词总结您的故事。如果你做不到这一点,那么你就没有核心信息。
决定你要讲什么样的故事。
并非所有的故事都是一样的。要决定要讲什么类型的故事,请弄清楚您希望观众在阅读时有何感受或反应。
建立您的行动号召。
您的目标和号召性用语 (CTA) 相似,但您的 CTA 将确定您希望受众在阅读后采取的行动。
您到底希望读者读完后做什么?您希望他们捐款、订阅时事通讯、参加课程或购买产品吗?将其与您的目标一起概述,以确保它们保持一致。
例如,如果您的目标是促进社区或协作,您的 CTA 可以是“点击下面的共享按钮”。
选择你的故事的媒介。
故事可以有多种形式。有时人们会读故事。其他时候他们会看或听。您选择的叙事媒介取决于故事的类型和资源,例如时间和金钱。
计划并构建你的故事。
您知道要在故事中包含什么内容、如何组织它以及哪种媒介最好。如果你正在创造性地写作,你的下一步可能是直接开始写作,然后再研究你的故事的结构。
尽管营销中的讲故事很有创意,但它也有一个目标。这意味着可能需要更加结构化的流程,因为从引入 CTA 的每个步骤都必须满足特定的目标。
无论您在哪里分享,您的故事讲述都应该激发想象力和情感。但是,一旦他们的故事在世界范围内发布,营销故事讲述者也会跟踪指标。
考虑到这一点,您可能需要为您的故事创建详细的大纲。您可以开发故事板、线框或 PowerPoint 演示文稿。这些可以帮助您在创作故事时保持专注。当您浏览公司故事讲述过程中经常出现的批准、会议和演示时,它们还可以帮助您保持故事的原始愿景。